取材後記

シード（７７４３）（東証２部）

ラジオＮＩＫＫＥＩスタジオで取材・収録。お相手は代表取締役社長の浦壁昌広様

「シードとしてのプロダクトミックスの意味」

 
▼2012年8月、初回出演の頃

　初めてシードさんにご出演頂いたのが一昨年の８月。浦壁氏が社長に就任されて１年半が過ぎた頃であった。ちょうど鴻巣研究所の増床による増産報道で７月に一日だけ出来高を伴って上昇したものの、その後利食いに圧されている時期であった。収録時の株価は２６９円。ＰＢＲが０．３倍台、ＰＥＲは４倍台であった。社長が自嘲気味に「情けないですね。会社が３回以上潰せますよ」と言ったことが忘れられない。この言葉には、きちんと行われてきた財務面での施策が評価されていないという思いがあったのではないかと思う。それまでの２期で、業績が上向いたことから、３４億円のフリーキャッシュフロー（営業キャッシュフロー＋投資キャッシュフロー）をもって借入金の圧縮に努めて借入れ依存度を３６％台にまで低下させた結果、１株あたりの純資産は７４３円にまで上昇していたのである。

　放送日に株価は１０％以上上昇したが、７月の報道後と違い、バリュエーションの割安さだけでなく、市場がやっと好調な業績にも注目したことから、その後も株価は腰折れすることはなかった。製品の引き合いに生産が間に合わず、鴻巣研究所の月間生産能力を９００万枚から１２００万枚に上昇させた頃で、その後、１６００万枚、２０００万枚と増加した生産能力は、現在建設中の鴻巣第２研究所がフル稼働すれば、３０００万枚程度にまで跳ね上がることになる。しかし、浦壁社長は「３０００万枚作る」とは言わない。「生産能力としては３０００万枚程度」という表現を使う。これは、一つの製品に特化して作るのではなく、ずっと掲げてきた「多品種少量」製品を作ることによるラインの増設等、枚数としては若干減少することを予め考えたうえでの言葉なのではないかと私は考えている。

 
▼「多品種少量」へのこだわり

　この「多品種少量」に拘る姿勢は、今朝の放送の中で上方修正した前期の数値理由を話された際に、主力の「シード　ワンデーピュア　うるおいプラス」の好調さを最後に回し、それ以外の製品要因をまずは述べたことからも分かる。

　就任以来、自分自身に対して「今年はこれを重点項目としてやる」と言われ、それを実行されてきたが、昨年５月にお会いした際にはこれはという具体的な重点項目を挙げるのではなく、「チャレンジャー・スピリットを忘れない」、「スピードをさらに上げる」、「真面目な仕事をする」と言われた。ここ数年で確立して揺るぎないものとなった方向性をさらに高めるとともに、なぜそれを確立できたのかという精神的な部分を忘れないことによって弛みを生じさせないということであったのだと思う。

　そして、数字を達成した。速報ベースの同社推計ではあるが、昨年の１日使い捨てコンタクトレンズの金額ベースシェアで１０％を達成したのである。２００８年に１．１％、２０１０年に４．２％であったことを考えると、その伸びが分かろう。そうでなくても、コンタクトレンズは医師の処方箋に製品まで書かれるため、シェアを伸ばすのはとても苦労するものだ。たとえ少量であっても、利用者のニーズに沿った、"シードにしか作れない製品"、"国産のクオリティを十分に訴求できる製品"を作り続けたことが数字となって結実したのである。その良例が、遠近両用の１日使い捨てコンタクトレンズである「シード　ワンデーピュア　マルチステージ」の度数を０．５刻みではなく０．２５刻みにしたことである。また、一昨年７月に発売した女性向けの瞳をくっきり際立たせて見せる「シード　アイコフレ　ワンデーＵＶ」は年度ベースで約６％程度のシェアをとり、それ自体すごいことであったが、昨年は伊勢半とのコラボ製品である「ヒロインメイクワンデーＵＶ」と合わせて、サークルレンズにおけるシェアを２６％にまで拡大させたという。「多品種少量」を語る際に目標として言われていた「シードとしてのプロダクトミックス」の深い意味が私もやっと理解できた気がする。

 
▼ステップ・バイ・ステップ

　昨年夏に週刊現代の企画で「識者が選ぶ日本の社長３人」という企画で、私は浦壁社長を含む新興市場の社長３人の名を挙げた。あれから９ヶ月、なんと、そのうち２社は東証１部に市場昇格を果たし、シードも東証２部に昇格した。そして思う。あくまでも私の勝手な憶測であるが、シードがもう一つ階段を上る日は遠くない、と。

　目標を掲げ、それをクリアしてきたシード。しかし、日本がシードに期待する部分はまだまだ大きい。花粉症などの対策に有効なＤＤＳ（薬物送達システム）、薬剤を瞳の奥まで送る強膜リングデバイスなどの研究もそうである。「医療器具全体で６０００億円の貿易赤字であり、そのうち１０００億円がコンタクトレンズ。これをなんとかしたい」と以前から語っていた浦壁社長。同社長が引っ張り、日本製品でしか、シードでしか出来ないものを求める姿勢を同社が続ける以上、私もずっとシードを応援していきたい。収録を終えて今回も強くそう思った。