7月9日の「アサザイ 今日の1社」は、ブロードマインド（7343・東証グロース市場）を放送しました。
今回は、代表取締役社長 伊藤 清 様にお越しいただき、独自の強みや成長戦略等についてお話を伺いました。
井上哲男より取材後記が届いております。ぜひご覧ください。
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取材後記
ブロードマインド（7343）（東証グロース市場）
ラジオNIKKEIにて収録
お相手は、代表取締役社長の 伊藤 清 （いとう きよし）様
「あるべき姿の金融を社会に実装」
2002年に複数の生命保険会社の商品を扱う乗合保険代理店として設立し、2021年3月に上場を果たした東証の業種区分「保険業」の企業だが、その扱いは保険だけではないことが最大の特徴である。
同社が大切にしていることが、顧客がライフステージを経過するにあたっての「ライフプランの実現」。
これは、顧客のライフステージが、子育て期、資産形成期、リタイアメント準備期、リタイアメント期と経過するのに合わせて、現役時代の保障である生命保険、老後に向けた資産形成のための金融商品、住宅購入に関わる不動産の購入、住宅ローンの締結、火災保険の契約、また、リタイアメント期の退職金運用や保険の見直し、そして、相続対策としての投資用不動産と、同社の提供すべき金融商品も変化し、それをワンストップ（一つの窓口）で行うということだ。
同社の強みとして社長がまず語られたのが「独自の集客モデル」。
大手カード会社やフィンテック系企業などの会員組織を持つ企業30社以上とのパートナーシップのもと、継続・安定的に見込み客である相談者を確保しており、その相談申込件数は、直近5期の実績で年間2万件以上となっている。このように、業界慣行とは異なる「コンサルタントの人脈や経験を必要としないマーケティングモデル」が構築されていることが最大の強みである。
そして、この強みが活かされているのが、コンサルタントである人材の採用だ。
同社はあえて未経験者である新卒採用を中心とする採用にこだわっているが、新卒採用の場合のメリットは、組織的なマーケティングと体系的な教育を行うことが可能であるということ、企業の成長と自身の成長をリンクさせることができるということであり、同社のチーム・仲間主義という分かち合う文化、組織カルチャーに非常にフィットしていると言ったが、それだけではない。
"新卒"という社会人としての人脈が乏しい者でも、人脈、見込み顧客を発掘することに時間を割くことなく、この集客モデルを利用することができる。
そして、"割かなかった時間"はそのまま、教育・研修に用いることができるのだ。独自の体系的な教育により、知識の習得においては、特定の商品に偏らず、顧客貢献に必要な内容を網羅して学び、フォローアップとして、専任メンバーが個別案件の進め方に関するアドバイス等を重点的に実施しているという。
そして、固定給制度を採用しており、2021年3月の日経新聞社の記事によると、大手国内生命保険会社8社の営業社員の3年内離職率平均は58％と高い数字となっていたが、同社については13％とそれを大きく下回っている。
また、生産性が極めて高い。コンサルタント1名あたりの2023年度の年間獲得保険料は2,745万円となっており、これは一般的な保険代理店の倍以上の保険料と推察しているが、ここにおいては、生産性を高めるための独自のデジタルツールである「ブロードトーク」、「マネプロ」、ライフプランシミュレーター「マネパス」などが貢献している。
近年、私も企業の経営者から従業員のファイナンシャル・ウェルビーイングの実現に向けた教育研修の相談を受けることが多くなったが、同社は既に『ブロっこり』というサービスを外部に提供しており、大手企業を中心に導入が進んでいる。
同社の提供しているライフプランの実現に向けた各種金融商品、採用・教育方針、そして、外部のファイナンシャル・ウェルビーイングの実現に向けた『ブロっこり』。
これらには通底しているものがある。それは、「あるべき姿の金融」を社会に実装することを目指すということだ。ここまで理解して初めて、同社が掲げる存在意義であるパーパス：「金融の力を解き放つ」、ミッション：「金融に倫理を、人生に自由を」の深い意味が見えてくる。
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取材後記は以上です。いかがでしたか。
本日の放送はPodcast配信にて早速アップされております。
それでは来週もお楽しみに！
（関連ウェブ）
■ブロードマインド IRサイト https://www.b-minded.com/investor/
代表取締役社長 伊藤 清 様と
