4月23日の「アサザイ 今日の1社」は、ハッチ・ワーク（148A・東証グロース市場）を放送しました。

今回は、代表取締役社長　増田　知平 様にお越しいただき、事業内容や成長戦略等についてお話を伺いました。

井上哲男より取材後記が届いております。ぜひご覧ください。

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取材後記

ハッチ・ワーク（148A）（東証グロース市場）

ラジオNIKKEIにて収録

お相手は、代表取締役社長の　増田　知平　（ますだ　ともへい）様

「2つのトピック」

会社設立が2000年6月。昨年2024年3月に東証グロース市場に上場した東証の業種区分「情報・通信業」の企業だが、その事業領域は不動産に関するものである。

具体的な事業セグメントは、「月極イノベーション事業」と「ビルディングイノベーション事業」の2つで、「月極イノベーション事業」は駐車場に関する事業として、管理会社向けの月極駐車場オンライン管理支援サービスである「アットパーキング（AP）クラウドサービス」と、月極駐車場検索・契約ポータルサイト及びサブリースによる自社運営駐車場である「アットパーキング（AP）ソリューションサービス」の2つのサービスを行っており、同社の主力事業でもある。

管理会社向けの月極駐車場オンライン管理支援サービスである「アットパーキング（AP）クラウドサービス」の収益モデルは、月極駐車場のオーナー・管理会社のシステム利用料、駐車場利用者の決済手数料及び再請求手数料、同じく駐車場利用者の滞納保証に係る初回保証料と月額保証料から構成されており、月極駐車場検索・契約ポータルサイト及びサブリースによる自社運営駐車場である「アットパーキング（AP）ソリューションサービス」の収益モデルは、駐車場の契約が締結された際の賃料1か月分の仲介手数料（原則）及び毎月の賃料から構成される。

もう一つの事業である「ビルディングイノベーション事業」は、「会議室サービス」と「オフィスサービス」で構成されており、「会議室サービス」は、貸会議室サービス「アットビジネスセンター」及び企業内の使われていない時間帯の会議室をシェアする会議室シェアサービス「シェア会議室」の運営、「オフィスサービス」は、ミドル世代コミュニティオフィス「インスクエア」の運営と、オフィスビルの「プロパティマネジメント（PM）」・「ビルメンテナンス（BM）」のサービス提供を行っている。

この「ビルディングイノベーション事業」運営拠点は東京、神奈川、大阪で合計18か所、特に東京は池袋、八重洲、新宿、渋谷等、新興企業や一時利用需要が多いエリアに展開していることも特徴だ。

そんな同社の強みには、まず、主力事業においてストック性の極めて強いビジネス収益モデルを構築していることが挙げられる。その具体的なストック収益とは、無論、毎月継続的に発生するシステム利用料・決済手数料・月額保証料といったものを指す。

そして、APクラウド契約をした駐車場の新規利用契約があれば、必ず決済手数料・月額保証料・初回保証料が得られることに加え、滞納保証料・決済手数料が積み上がっていくことになる。

現在の成長戦略の第一もこの「APクラウド登録台数の増加」であるが、その追い風となるカタリスト的な発表がこの2月に行われた。それは、8割の不動産会社が加入している業界最大団体のハトマークグループのハトマーク支援機構と、不動産事業者における月極駐車場管理業務の効率化、ならびに利用者の利便性向上を目的として業務提携を行ったことだ。

国内の車両保有台数は昨年3月末時点でおよそ6,197万台とされており、この分だけ保管場所又は駐車場が必要となのだが、同社は自社のサービス領域である月極駐車場の数等について、約3,000万台と推計している。

この大きな市場において、10万社を超えるハトマーク会員が、ハッチ・ワークの月極駐車場オンライン管理支援サービス「アットパーキングクラウド」を特典付きで導入することができるということは、同社の今後の契約台数の伸びが加速する可能性を示している。無論、不動産会社にとっても、月極駐車場管理業務のDXが進むことになり、利用者は月極駐車場をオンラインで簡単に検索、申し込み、契約することができるという大きな利便性をもたらす「WIN－WIN」提携だ。

また、その他のトピックであるが、同じく2月に神戸市と災害時の連携協定を結んだ。これは、災害時にAPクラウドサービスを活かし、月極駐車場の空き区画を応援車両に提供する取り組みである。

災害時、月極駐車場の空き区画が重要な"社会インフラ"となることを同社が教えてくれたことになる。この取組みがこれから多くの地方自治体に広がること。それはまさしく同社の事業エリアが大きく拡大することも同時に示している。

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取材後記は以上です。いかがでしたか。

本日の放送はPodcast配信にて早速アップされております。

それでは来週もお楽しみに！

（関連ウェブ）

■ハッチ・ワーク　IRサイト　https://hatchwork.co.jp/ir

代表取締役社長　増田　知平 様と